E-ticaretin gelişmesiyle beraber artık en popüler iş fikirleri arasında e-ticaret yer almaktadır. Dünyanın en büyük e-ticaret platformu Amazon olduğundan dolayı e-ticaret yapmak isteyenler Amazon satış yapmak hakkında araştırmalar yapmaktadır. Biz de bu sayfamızda e-ticaret alanına girmek isteyen kişi ve kurumlara yol gösterici nitelikte Amazonda satış yapmak teknikleri, hesap açma ve Amazon’da satış yöntemlerini maddeler halinde hazırladık.
Amazonda Satış Yapmak 2022
Amazonda satış yapmak için öncelikle bir pazar yeri belirlemelisiniz. Satış yapacağınız ülkeyi belirledikten sonra hangi yöntem ile Amazon’da satış yapacağınıza karar verin. Amazon’da satış yapma yöntemlerini aşağıda sıraladık.
Amazon’da satış yapmaya başlamadan önce hesap açmanız gerekmektedir. Amazon satıcı hesabı açmak oldukça dikkat edilmesi gereken bir süreçtir.
Amazon Türkiye’de satış yapacaksanız Amazon.com.tr Seller Central hesabından hesap açmalısınız. Eğer farklı ülkelerde Amazon ile satış yapmayı düşünüyorsanız o ülkenin Seller Central sayfasından hesabızı ve mağazanızı açarak Amazon’a onaylatmalısınız. Amazon’da satış yapmak için bu adımları takip etmeniz gerekir.
- Seller Central üzerinden hesabınızı açın. (Amazon satıcı hesabı açma)
- Amazon’da mağaza açmak için gerekli belge ve bilgileri gönderin.
- Satılacak ürünlerinizi mağazaya ekleyin.
- Stok sayıları ve ürün fiyatlarını belirleyin.
- Mağazanız onaylandıktan sonra satış yapmaya başlayın.
1. Adım: Seller Central Satıcı Hesap Açılışı
Seller Central, Amazon’da satış sürecinizi yönetebileceğiniz bir paneldir. Amazon’da satış yapmak için tüm süreci Seller Central ekranından yönetebilirsiniz.
2. Adım: Amazon’a gerekli belge ve bilgileri sunun
Amazon’da satış yapmanız için öncelikle Amazon satış politikalarını incelemenizi öneririz. Şahıs şirketi, işletme hatta şirketi olmayan kişiler bile Amazon’da satış yapmak için mağaza açabilir. Amazon’da mağaza açma işlemi sırasında sizden genellikle şu belgeler istenecektir. Amazon’da satış yapmak için gerekli belgeler ise:
- Güncel ve kullanılabilen bir kredi kartı
- Şirket telefon numarası
- Şirket güncel vergi levhası
- Güncel faaliyet belgesi
- İşletme sicil numarası
- Şirket resmi adresi
- Mağaza sahibinin T.C. kimlik fotokopisi
- Amazon’dan para çekmek için banka hesap bilgisi.
Amazon’a gönderilecek tüm belgeler orijinal pdf indirilmiş veya en az 600 dpi yüksek çözünürlüğünde taranmış, net ve okunaklı olmalıdır. Belgelerinizden herhangi birinde okunaksızlık durumu varsa satıcı hesabı açılışında Amazon açılış suspendi ile karşılaşabilirsiniz.
Amazon’da satış yapmanın 3 farklı yöntemi vardır. Bunların başında dropshipping ile satış yapmak gelirken Amazon’da satış yapma yöntemleri şu başlıklar olarak sıralanabilir:
- Amazon Dropshipping ile satış yapmak
- Amazon FBA ile satış yapmak
- Amazon Arbitraj ile satış yapmak
1. Amazon dropshipping ile satış yapmak
Amazon dropshipping yöntemi stoksuz ticaret yani bir ürünün stoğunu tutmadan ve satın almadan satışını yapma yöntemidir. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli husus; satılacak ürünün satıcısından izin almaktır. Marka ürünlerin dropshipping yöntemi ile satılması sadece marka ile anlaşma sonrasında yapılabilir. Dropshipping konusunda tüm detaylı bilgileri öğrenmek için dropshipping nedir rehberimize göz atabilirsiniz.
Amazon dropshipping hesap açma
Amazon dropshipping hesabı açmak için öncelikle Amazon’da bir mağaza açmanız gerekmektedir. Türkiye’de dropshipping ile para kazanmak oldukça zor olsa da imkansız değildir. İster Türkiye’de, ister Kanada’da Amazon hesabı açarak siz de dropshipping ile para kazanabilirsiniz. Hesap açmadan önce mutlaka bir Amazon danışmanlık hizmeti almanızı öneririz. Çünkü Amazon kuralları gereği hesabı açarken yapacağınız bir yanlışlık sonrası hesabınız kapatılabilir.
Kısaca Amazon dropshipping hesabı açmak için:
- Dropshipping yapılacak ülkenin Amazon Seller Central’ına girin.
- Üye Ol (Sign Up) butonuna tıklayın.
- Gerekli bilgileri doldurup üye olun.
- Mağaza bilgilerinizi panelden ekleyin.
Amazon stoksuz ticaret olarak adlandırılan dropshipping yöntemi ile binlerce kişi Amazon’dan para kazanmaktadır. Amazon dropshipping iş modelinde asıl amaç yüksek sermaye koymadan e-ticaret ile para kazanmaktır. Amazon Kanada veya diğer pazarlarda açtığınız Amazon mağazasına ürün ekledikten sonra satış geldiğinde ürünü alıp müşteriye gönderilir. Amazon’da dropshipping yaparak para kazanan on binlerce kişi ve firma bulunmaktadır. Amazon dropshipping yapmanın en önemli maddesi Amazon’da buybox almaktır. Yeni bir mağazanın genel olarak buybux alma süresi 3 ayı bulurken, bazı teknikler kullanıldığında aynı gün Buybox alarak satış yapılabilir.
Dropshipping kısaca stoksuz satış yapmak anlamına gelmektedir. Stoksuz satış yapmak derken sıfır sermayeden bahsetmiyoruz. Sıfır sermaye ile hiçbir işte başarılı olamazsınız. Her sektörde olduğu gibi Amazon dropshipping sektöründe de sermayeye ihtiyacınız olacak. Kendinize ait bir kredi kartına ihtiyacınız vardır. İlk aşamada satış geldikten sonra ürün göndermek için kendinize ait kredi kartını kullanacaksınız. Türkiye’deki bankalar kredi kartlarından alışverişlerde yüksek komisyon kestikleri için, sermayeyi Payoneer’de yani yurtdışı banka hesabınızda biriktirmenizi öneriyoruz.
Dropshipping için ürün alımlarınızı Payoneer hesabınızdan yaptığınızda, toplamda en az %3 kar ediyorsunuz. Ancak Türkiye’de bulunan kredi kartından alım yaptığınızda satışlarınızdan %3 üzerinde gideriniz oluyor.
Amazon’da satış yapmanın en iyi yolu dropshippingdir. Ürün satın almadan, kargolarla anlaşmadan, şirket kurmadan siz de kolaylıkla dropshipping yapabilirsiniz.
Satıcıların ürünlerin stoğunu tutmadan, toptan veya perakende satış yapan bir toptancı üzerinden alıcıya sunulan iş modeline dropshipping denilmektedir. Bu iş modelini ilk duyanlar kafa karışıklığı yaşayabilir. Zor gibi görünse de aslında çok basit bir iş modelidir. Dropshipping’de aşamalar şu şekilde ilerler:
- – Amazon satıcı hesabı açılışı,
- – Ürün analizi ve mağazanıza ürünlerin yüklenmesi,
- – Stok takip programlarının kurulması,
- – Satışların gelmesi,
- – Ürünlerin müşteriye gönderilmesi,
- – Müşteriye ürün ulaştıktan sonra toplam paranın Amazon tarafından mağaza sahibine ödenmesi.
AYRINTILI SAYFA: Amazon dropshipping nedir?
İlgili sayfa: Amazon dropshipping eğitimi
2. Amazon’da FBA ile satış yapmak
FBA uzun adıyla Fulfilled By Amazon’dur. Amazon FBA ile satış yapma yöntemi; kendi ürünlerinizi Amazon depolarına yollayarak Amazon’da satış yapma sistemidir. Ürünleriniz Amazon’un kendi depolarında saklanır, satış geldikçe kargo ve müşteri hizmetleri süreçleriyle Amazon ilgilenir. Örnek olarak Amerika’da satış yapan Amazon satıcılarının %73’ü Amazon FBA ile hizmet vermektedir.
Amazon Fulfillment sisteminin, işinizi büyütmeye yarayacak pek çok özelliği vardır. Amazon FBA ile dropshipping arasındaki en büyük fark FBA’da sadece kendi ürününüzü satarken; dropshipping’de istediğiniz ürünleri stoksuz olarak satabilirsiniz.
Amazon FBA nasıl çalışır?
İlk olarak Amazon’a gönderilecek bir ürününüz olmalı. Bu ürünleri Amazon’un Amerka’da bulunan depolarına (Amerika’da satış yapmak isteyenler için) ulaştırmamız gerekiyor. Ürünü göndermeden önce Amazon envarterinize ürünün tüm ayrıntılarını ekleyerek onay almanız gerekiyor. Amazon’da FBA ile satış yapma aşamaları:
- Ürün görselleri ve tüm açıklamalar Amazon Seller Central hesabınıza yüklenir.
- Amazon’dan onay aldıktan sonra ürünler kargo ile Amazon depolarına yollanır.
- Ürün Amazon depolarına ulaştıktan sonra satış için stok girilir.
- Müşteri ürün satın aldıktan sonra Amazon tüm satış sürecini sizin adınıza üstlenir.
- Ürün müşteriye ulaştıktan sonra Amazon ödemeyi sizin Payoneer hesabınıza aktarır.
Tabi Amazon’da FBA ile satış yapmak bu kadar kolay yapılamaz. Amazon’da FBA ile satış yapmak için uzun ve zorlu bir yola ihtiyacınız olacak. En önemlisi de sabır ve en doğru adımlarla ilerlemek. Amazon’da satış yapmak basit bir iş değildir ancak Türkiye şartlarına göre çok yüksek geri dönüşümü olmaktadır. Amazon’da FBA ile satış yapmak için rakiplerinizi analiz etmeli, ana kelimelere SEO yapmalı ve üst sıralarda listelenmelisiniz. Eğer Amazon’da kendi ana ve alt kelimelerinizde üst sıralara çıkarsanız satışlarınız devamlı hale gelecektir.
3. Amazon arbitraj ile satış yapmak
Amazon arbitraj ile satış yapma yöntemi, hali hazırda satılan marka veya marka olmayan ürünlerin aynısını bularak Amazon mağazasında listeleyip satma yöntemidir. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli şey ise satış yapılacak ürünün firmasından izin almak veya fatura kestirmektir. Ayrıca satışı yapacağınız üründe kaç satıcı olduğunu, aylık satış değerlerini (Helium10 ile bakabilirsiniz) karşılaştırmalısınız.
Amazon satış yapmak için gerekenler
Amazon’da satış yapmanız için bazı bilgileri Amazon’a sunmanız gerekmektedir: Şirkete ait mersis numarası veya Türkiye vergi numarası, e-posta adresi, kredi kartı, banka hesabı bilgileri gerekmektedir. Amazon’da 18 yaş altı hesap açmak kesinlikle yasaktır ve tespit edildiği anda hesabınız suspend olabilir. 18 yaş altındaki kişiler sadece bir ebebeyn veya vasi yardımıyla Amazon’u kullanabilir.
Amazon Komisyon Oranları
Amazon’da satış yapan kişiler yapılan her satış için Amazon’a belirli bir miktarda komisyon ücreti ödemek zorundadır. Amazon’da satış yapılan kategoriye göre farklılık gösteeren Amazon komisyon oranları şu şekildedir:
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Cep Telefonu | %6 |
| Bilgisayar | %6 |
| Küçük ev aletleri | %6 |
| Video Oyun Konsolları | %6 |
| Elektronik | %6 |
| Fotoğraf Makinesi | %6 |
| Kişisel Bakım | %10 |
| Elektronik Aksesuarları | %10 |
| Oyuncaklar | %10 |
| Yapı Market Ürünleri | %10 |
| Ofis Ürünleri | %10 |
| Bebek Ürünleri | %10 |
| Spor | %10 |
| Ayakkabı ve Çanta | %10 |
| Gıda | %10 |
| Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri | %10 |
| Güzellik Ürünleri | %10 |
| Diğer Kategoriler | %10 |
Yukarıdaki tablodan da görebileceğiniz gibi Amazon komisyon oranları genellikle kategorilere göre %6 – %10 oranlarında farklılaşmaktadır.
Amazon satış yapmak için şirket gerekli mi?
Aslında Amazon’da satış yapmak için şirket gerekmektedir ancak danışmanlık firmaları şirketsiz olarak Amazon mağazası açarak bireysel satış yapabilmektedir. Şirketsiz hesap açarak bireysel satış yapmak için bir uzmandan yardım alabilirsiniz.
Amazon’da satış yapmak kârlı mı?
Amazon’da satış yapmak en kârlı iş fikirleri arasında yer alıyor. Amazon’da e-ticaret işine girerek büyük kazançlar elde edebilir; Dropshipping veya FBA yöntemi ile Amazon avrupa ya da diğer ülkelerinde satış yaparak ülkemize döviz getirisi sağlayabilirsiniz. Amazon’da satış yapmak hakkında hiçbir fikir sahibi değilseniz kesinlikle bir danışmanlık firmasından hizmet almanızı öneririz. Amazon, küresel şirketlerin bile değer kaybettiği şu günlerde gücüne güç katarak en büyük e-ticaret sitesi olduğunu bir kez daha kanıtladı.
Özellikle Türkiye gibi pazarlarda yeni olan Amazon şimdiden büyük bir yol katederek doğru hamlelerle piyasada ismini duyurmayı başardı. Kullanıcılar Amazon üzerinde 20’den fazla kategoride istediği ürüne anında ulaşabilme imkanına sahip. Amazon’da mağazanızın olması, diğer alışveriş sitelerine göre 5 kat daha fazla kişiye ulaşacağınız anlamına geliyor. Diğer alışveriş sitelerine göre kıyaslandığında yine komisyon oranları satıcılara daha cazip gelmektedir.
Bu sayfamızda Amazonda satış yapmak nasıl olur sorusuna yanıt verdik. Siz de verdiğimiz bilgileri kullanarak Amazon satıcı hesabı açabilir, Amazon’da açacağınız mağazanızla e-ticarete adım atabilirsiniz.
